B2B、B2C、C2C网站的火曝带动了一群人在做B2B、B2C、C2C网站，大家都希望能与阿里巴巴或淘宝看齐。很多人在研究阿里巴巴与淘宝是如何吸引3亿网民的眼球，我也不例外的在探索他们的成功模式。

之所以选择服装和鞋子B2C的运营模式是因为目前这方面的网店在国内算比较多的。

网站功能方便、实用和网站商品价格和款式的独特是B2C网站成功的两个主要的因素。方便和适用让客户很容易的就了解了商品的特性并放心的购买；而价格的优惠和款式的多样也让客户很容易被吸引过去。

三维试衣网站的出现让消费者在搭配服装和尺码选择上更加的方便，而试衣网是第一个提出这种购物模式的网站。然后在网络推广方面做的不够好，所以网站的优势功能并未表现出来。听说凡客诚品正准备策划开发试衣网的功能。而且凡客有自己的建站长联盟及加入现有的大多数CPS广告联盟，所以通过网络广告、邮件宣传等一系列宣传手段获得了一定的宣传效果。

大家对于上面两个网站的运营模式都比较了解，网站成功与否看的是网络宣传是否到位，可是如果试衣网也花费大量的精力与财力去宣传是否也能取得良好的效果呢。从他们网站可以很明显的看出网站的不同，一个整个页面整站的优惠打折信息;一个则侧重于用户试用体验。可是无论是淘宝还是其他商城，价格的低廉才是吸引消费者眼球的最关键的因素。

很多鞋类的B2C商城也想模仿凡客的宣传方式，来打开他们的网络市场。可是他们却没有考虑到价格因素。很多商城代理那些知名品牌所以无法把价格大幅度拉低，然而商城的成功是因为在质量得到保证的基础上，却放弃了知名品牌全力开展商品打折、服务好客户，自己创造商品品牌和实现商城的发展。而国际鞋业网正是抓住现在商城开始走，“商品质量保证、低价网购、服务好、品牌创建”的商城趋势一期又一期的开展鞋子批发打折活动。大家细心观察就会发现，国际鞋业网的知名度虽然没有阿里高，但是他们却与很多鞋子厂商合作，以批发的价格引进很多二线品牌，既保证的鞋子的质量，又有价格上的优势，让很多采购商被吸引过去，并且不时的开展活动，比如6月份又开展了一次“火日夏日，进货爽e夏”的活动，把那些夏天的热门凉鞋拿来做低价活动以吸引四面八方的眼球。

网站功能是网站成功的重要组成部分却不是核心因素。B2C商城的商品的品质、款式和商品价格才是决定他们能否在如今网站云集，网络商品同质化、选择多样化的激烈市场竞争上脱颖而出的关键因素，当然像CPS等网络宣传的手段是必不可少的。

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