笔者最近和圈内朋友聊天时发现比较共性的话题：网站内容有了，盈利模式也比较可靠，但往往最后寻找终端用户收费难。这也应证了为何广告联盟这么火爆的现象，因为大量站长无法找到终端用户，只能被迫加入联盟。网络营销中为何寻找终端客户就这么难呢？

1、国内用户对网络营销形式缺少认识。目前真正利用网络盈利的网站大多是电子商务型，比如网上商城、购物网店等，代表是淘宝和京东商城。其它类型网站绝大部分是靠广告联盟盈利。分析电商网站盈利原因，认识到它的形势虽是网络，但买的是实物，这正好符合网民的消费心理。"一分钱一分货"的理念在网购中得到充分再现。但网络营销中除了电商外，更多的是其它形式，比如信息服务、产品服务和非实体产品，这对终端用户来说比较陌生，他们潜意识里会考虑是否值得投入费用（因为买的商品看不见摸不着），网络欺诈现象助推了网民投资的防范心理。

2、网站超强可复制、可替代性。比如大家熟知的四大门户，功能基本相同，但区别在于各有所强，利用自己的强项提高用户粘度。网站可复制性是一把双刃剑，它能够帮助小站渐渐山寨成功(如最近火爆异常的团购网，就是模仿groupon)，也能使一个大型网站逐渐没落(著名sns网站360圈宣告破产)。这就提醒站长网站要做出自己的特色，形成独有的竞争优势，并不可复制性。虽然这么要求很难，但网络营销必须这么走，否则难有起色。

网络营销是互联网主旋律，也是一个很话心思和创意的话题。它的症结在于国内网民习惯和网站的特性，站长在这2点上做足文章，更多的把自己看作终端用户，如果自己愿意出钱购买网站的服务，可以说基本算成功一半了。

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